深圳市潤(rùn)澤五洲電子科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)提供一站式PCBA OEM服務(wù)電子元器件代采、SMT貼片，DIP焊接，整機(jī)組裝、測(cè)試、包裝一站式綜合制造工廠，下面為大家介紹PCBA加工如何報(bào)價(jià)及PCBA加工費(fèi)用計(jì)算方法。

PCBA費(fèi)用構(gòu)成

PCBA費(fèi)用=PCB板費(fèi)用+PCB測(cè)試費(fèi)+PCB工程費(fèi)(小批量適用)+元器件采購(gòu)成本(部分上浮5%)+SMT/DIP焊接費(fèi)用+PCBA測(cè)試費(fèi)用+組裝工程費(fèi)(小批量適用)+特殊包裝及物流費(fèi)用(如客戶(hù)需要)。

PCBA加工報(bào)價(jià)的原則

1、市場(chǎng)和產(chǎn)品分析的原則

面對(duì)客戶(hù)的PCBA加工詢(xún)價(jià)，我們需要從客戶(hù)保留的信息中獲取評(píng)估依據(jù)。為了確定公司的規(guī)模、市場(chǎng)和批量潛力、地點(diǎn)、價(jià)格和服務(wù)接受度、產(chǎn)品附加值等信息。此外，公司的相關(guān)項(xiàng)目和動(dòng)態(tài)信息可通過(guò)百度、GOOGLE、LinkedIN、微博等渠道獲取。所有上述工作必須在目標(biāo)報(bào)價(jià)之前完成。

2、具有誘惑性的定價(jià)原則

給顧客一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并不意味著它是最低的價(jià)格，特別是對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)。他們很有可能不會(huì)選擇價(jià)格最低的報(bào)價(jià)，所以我們需要仔細(xì)評(píng)估并在不犧牲利潤(rùn)的情況下做出中間報(bào)價(jià)。例如，它突出顯示的是批量顯示的較低價(jià)格，高于客戶(hù)的要求。此外，一些測(cè)試、手工操作不能包含在流程中，使這些談判在今后深入的業(yè)務(wù)合作中會(huì)一目了然。

3、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化原則

第一個(gè)PCBA報(bào)價(jià)應(yīng)該足夠?qū)I(yè)。PCBA利用貼裝機(jī)是將一些微小型的零件貼裝到PCB板上，其生產(chǎn)流程為：PCB板定位、印刷錫膏、貼裝機(jī)貼裝、過(guò)回焊爐和制成檢驗(yàn)。隨著科技的發(fā)展，SMT也可以進(jìn)行一些大尺寸零件的貼裝。在報(bào)價(jià)單的格式中都能反映出來(lái)，這些都能給客戶(hù)帶來(lái)很好的專(zhuān)業(yè)化印象。

PCBA加工報(bào)價(jià)方式

1、根據(jù)BOM和Gerber文件計(jì)算總材料成本

2、計(jì)算SMT補(bǔ)丁和DIP插件的成本

3、計(jì)算PCBA測(cè)試成本(如ICT，F(xiàn)CT測(cè)試等)

4、包裝物流評(píng)估

5、根據(jù)客戶(hù)所在地區(qū)和產(chǎn)品特點(diǎn)，一般采用成本加法定價(jià)，即，在報(bào)價(jià)=成本*(1x%)，其中x需要上述綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，x一般在此范圍內(nèi)：20%PCBA報(bào)價(jià)是一種知識(shí)。pcba加工以玻璃纖維、不織物料、以及樹(shù)脂組成的絕緣部分，再以環(huán)氧樹(shù)脂和銅箔壓制成“黏合片”(prepreg)，使用根據(jù)不同的技術(shù)可分為消除和增加兩大類(lèi)過(guò)程。它反映了銷(xiāo)售人員的廣闊視野和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，是提高潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率的重要一步。

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